Convaincre les entreprises de soutenir votre association.

Il y a 108 000 entreprises mécènes, rien qu’en France.

Cela représente un sacré vivier de partenaires potentiels pour votre association.

Vous avez bien mérité votre part, non ?

Je veux me former.

Devenez l’association à laquelle les entreprises donnent de l’argent.

Vous avez à votre disposition notre méthode pour :

Positionner votre association et n’être comparable à aucune autre.
Cibler efficacement vos mécènes potentiels, les qualifier et les prioriser.
Contacter la bonne personne dans l’entreprise avec le bon message et via le bon canal.
Relancer au moment opportun et au bon rythme.
Parler le même langage que l’entreprise en face de vous.
Déployer des partenariats stratégiques « gagnants – gagnants » et co-construits.
Solliciter sans avoir le sentiment de quémander.
Rendre l’entreprise moteur du partenariat.
Fidéliser vos partenaires.
Transformer vos interlocuteurs en entreprise en ambassadeurs de votre association.
Savoir défendre votre besoin de fonds propres versus les fonds dédiés.
Rebondir face à un refus (sans vous décomposer).
Faire de vos partenariats actuels des leviers pour développer des partenariats avec d’autres entreprises et développer vos ressources liées à la générosité du public.
Dire non à une entreprise.

Nouer des partenariats avec des entreprises mécènes est à portée de votre main.

Convaincre des entreprises n’est pas le talent inné de quelques privilégiés.

Ce n’est pas non plus l’apanage des grosses associations ni des causes qui pourraient être jugées particulièrement admirables ou indispensables (selon quels critères d’ailleurs !?).

Disposer d’un réseau de contacts foisonnant ne constitue pas plus un prérequis indispensable aux développements des mécénats avec des entreprises.

Et pour cause, en 2011, lorsque nous sommes embauchées par une ONG de solidarité internationale, nous ne disposons de rien de tout cela.

Cela ne nous a pas empêchées de faire passer, en 8 ans, l’ONG de 5 mécènes à plus de 25 partenaires fidèles pour atteindre des ressources en fonds privés de 1700000 €/an en moyenne.

Notre clé ?

Avoir développé une méthode fondée sur des centaines de rendez-vous et de partenariats avec des entreprises.

Les rendez-vous qui ne se passent pas comme prévu.
Les partenariats qui sont sûrs, archi sûrs, et qui finalement tombent à l’eau dans la dernière ligne droite.
Les rendez-vous dont on ressort très déçu·e et qui se révèlent être extrêmement prometteurs.
Le partenariat qui démarre petit pour finalement atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros grâce à une stratégie de fidélisation efficace.

Depuis 2011, nous avons vécu beaucoup, beaucoup de situations différentes. On sait ce qui fonctionne (et les erreurs à éviter à tout prix).

Tout est condensé dans la formation que vous aurez bientôt entre les mains.

Avec cette formation, notre objectif est très simple : mettre à votre disposition nos 14 ans d’expérience terrain.

Vous allez diversifier et développer vos mécénats en ayant plus qu’à suivre le chemin que nous avons tracé pour vous.

Je suis prêt·e. Je me lance 🤩

Les 3 étapes de votre évolution.

Étape 1
Vous définissez votre positionnement unique. C’est lui qui va vous rendre si spécifique aux yeux des entreprises. C’est le fondement pour parvenir à convaincre vos mécènes entreprises.

Étape 2
Vous élaborez votre plan d’action stratégique pour savoir exactement quelles entreprises peuvent être sensibles à votre association et disposer d’une offre projet « irrésistible ».

Étape 3
Vous déployez en vous appuyant sur toutes les stratégies que nous avons développées aux fil des rendez-vous.

Votre programme pour convaincre vos partenaires.

29 vidéos de formation en accès illimité et à vie.

8 heures de contenus pédagogiques.

17 minutes par vidéo, en moyenne, pour les glisser aisément dans votre emploi du temps ou les visionner durant une petite pause-café.

25 fiches pratiques pour une mise en application facile de vos apprentissages.

1 méthode spécifique, établie, testée et optimisée depuis 2011 afin que vous vous concentriez sur l’essentiel pour convaincre vos mécènes entreprises.

Pas à pas, vous disposez d’un condensé concret, opérationnel et déployable facilement de tout ce que nous avons appris au contact direct de centaines d’entreprises mécènes et de leurs dirigeants·es et de leurs directeurs·trices RSE, Développement Durable, Communication, entre autres.

1 espace d’échange en ligne avec les autres associations formées pour partager vos expériences, vos questions, vos bonnes pratiques.
(Lancement en septembre 2024.)

Le déroulé de votre formation.

Module 1

Vous définissez votre positionnement unique, fondement pour convaincre ensuite vos partenaires entreprises.

Dans ce module, vous allez :

Valoriser votre légitimité (12mn).
Affirmer votre valeur projet (12mn).
Dresser votre bilan partenarial (21mn).
Aligner image voulue et image perçue (18mn).
Étudier vos concurrents (18mn).
Affiner vos options offertes (5mn).
Synthétiser votre positionnement (12mn).

Module 2

Vous élaborez votre plan d’action stratégique pour saisir efficacement les opportunités qui se présenteront à vous.

Dans ce module, vous allez :

Clarifier vos objectifs de collecte (15mn).
Définir votre modèle économique (19mn).
Élaborer votre charte des partenaires (14mn).
Cibler les bonnes entreprises (17mn).
Qualifier votre fichier prospects (24mn).
Cibler collectif (10mn).
Élaborer votre base projets (21mn).
Bâtir votre argumentaire (21mn).
Créer (ou pas) votre programme de reconnaissance (19mn).
Mobiliser votre gouvernance (17mn).

Module 3

Vous déployez et partez à la rencontre des entreprises avec tous les indispensables pour les convaincre.

Dans ce module, vous allez :

Vous outiller des bons supports de communication (27mn).
Contacter et relancer vos prospects (33mn).
Parler d’argent (6mn).
Préparer et « dérouler » votre 1er rendez-vous (24mn).
Définir le bon casting de rendez-vous (16mn).
Présenter aux entreprises les bénéfices d’un partenariat avec votre association (14mn).
Savoir comment obtenir des fonds propres (10mn).
Apprendre à dire non (23mn).
Formaliser vos partenariats (9mn).
Fidéliser vos partenaires (18mn).
Éviter les erreurs (13mn).
Rebondir face à un refus (16mn).

Ce que les associations disent de la formation.

Leurs mots.

"J’ai surtout appris la manière d'approcher les potentiels partenaires et comment les fidéliser pour créer et maintenir de vraies relations partenariales, le cœur de notre métier."

Leurs mots.

"C'est super de pouvoir s'appuyer sur l'expertise de personnes dont c'est le métier, dans un format qui n'est pas trop formel, facile."

Leurs mots.

"Des outils et conseils très concrets et utiles."

Leurs mots.

"Une vraie stratégie, tant dans les objectifs que dans l'approche et les outils, ce qui permet d'y voir plus clair."

Leurs mots.

"Des explications très concrètes car accompagnées d'exemples, permettant ainsi de se projeter facilement."

Leurs mots.

"Super. C'était top."

Leurs mots.

"Un réel appui."

Diapositive précédente

Diapositive suivante

La formation est-elle faite pour vous ?

Bien sûr, si…

Vous avez déjà essayé de convaincre des entreprises de vous soutenir sans succès.
Vous êtes tout nouveau ou toute nouvelle dans la recherche de fonds et avez besoin de monter en compétences rapidement.
Vous voulez vous appuyer les yeux fermés sur une méthodologie concrète et opérationnelle qui a déjà fait ses preuves « dans la vraie vie ».
Vous avez besoin de diversifier et développer vos ressources pour pallier une baisse de vos fonds publics.

Euh non, si…

Vous vous attendez à trouver une formule magique qui vous permettrait de lever des centaines de milliers d’euros sans effort.
Vous souhaitez nouer des relations porteuses de sens et de valeurs avec des partenaires pérennes en 1 mois, montre en main.
Vous voulez obtenir des résultats diffrents en continuant à faire comme vous avez toujours fait.
Vous faites déjà succomber toutes les entreprises autour de vous.

Combien ça coûte ?

Résumons.

Vous disposez d’un concentré en quelques heures, de plus de 10 ans d’expérience au contact d’entreprises mécènes.
Vous vous appuyez sur les fiches pratiques pour passer facilement à l’action.
Vous savez convaincre vos futurs mécènes sans avoir le sentiment de quémander.
Vous n’avez besoin que d’un ordinateur et d’une connexion Internet pour vous lancer à la conquête des entreprises.
Vous déployez la méthode que nous avons élaborée et qui nous a permis de lever, uniquement en mécénat, jusqu’à 1 500 000€ en un an.

450 €.

Convaincre les entreprises de soutenir votre association.

Vous avez à votre disposition notre méthode pour :

Nouer des partenariats avec des entreprises mécènes est à portée de votre main.

Notre clé ?

Les 3 étapes de votre évolution.

Votre programme pour convaincre vos partenaires.

Le déroulé de votre formation.

Module 1

Module 2

Module 3

Ce que les associations disent de la formation.

La formation est-elle faite pour vous ?

Bien sûr, si…

Euh non, si…

Combien ça coûte ?

Émilie & Mélanie | SoliPulse

Ressources

Informatiques pratiques

Contact

Apprenez à convaincre les entreprises de soutenir votre asso.