Vous brulez des étapes ?
Épisode 44
Vous arrive-t-il souvent de donner de l’argent à une personne que vous connaissez à peine ?
Que vous n’aimez pas spécialement ?
Je vous avoue qu’à moi non.
Si vous êtes comme moi, je vous invite à étendre cette idée à votre association et à sa façon de se faire connaître.
Faites vous aimer.
Pour fonctionner au mieux, une levée de fonds doit s’organiser en trois étapes.
Surtout, n’en zappez aucune.
La première étape, c’est faire connaître votre organisation, vous faire connaître. (jusque là, ça va)
La deuxième étape, c’est vous faire aimer de votre audience.
Souvent, c’est cette étape là qu’on laisse un peu passer à la trappe en se disant :
« Allez hop, on la retire. Ils nous connaissent. On va passer tout de suite à la troisième étape.«
Mais elle est essentielle au fonctionnement et à l’efficacité de la troisième étape.
Il faut absolument que votre audience vous « aime ». Qu’elle ait un lien avec vous. Qu’elle sente vraiment qu’il y a une connexion entre elle et vous.
Il faut donc réellement une dynamique de développement de relation.
Cela permet d’accéder à la troisième étape qui est de faire agir.
Et c’est à ce moment là que l’on rentre dans la partie appel à dons, sollicitation de donateurs potentiels…
Passez bien par ces trois étapes pour mener à bien tous vos appels à dons.
