Comment trouver des entreprises partenaires ?
Épisode 36
Les partenariats avec des entreprises, ce n’est pas pour nous.
Notre asso est trop petite.
Notre sujet n’intéresse pas les entreprises.
Nous entendons cela souvent.
Et nous ne sommes pas (du tout) d’accord.
Pour nous, il peut y avoir des partenariats entre associations et entreprises, quelle que soit la taille de l’une ou l’autre des parties.
Voici donc quelques bonnes pratiques pour trouver les entreprises qui lui correspondent le mieux.
Listez toutes les thématiques sur lesquelles vous avez un impact.
Prenons un exemple concret.
Une association organise des concerts avec des enfants porteurs de handicap.
On peut présenter tout simplement cette association qui organisatrice de concerts avec des enfants porteurs de handicap.
C’es vrai dans l’absolu.
Mais en réalité, cette asso fait bien plus que cela.
Par exemple, elle pourrait se présenter comme œuvrant en faveur de :
– L’inclusion par la musique.
– L’accès à la culture pour tous.
– Les jeunes.
– Du handicap.
– Etc.
Toutes les thématiques listées seront autant de pistes d’entreprises que l’asso pourra aller voir. Il y aura celles dont ces thématiques sont le cœur de métiers. Celles pour qui s’est thématiques sont celles de leur politique RSE ou développement durable.
C’est clair pour vous ?
(Si ça ne l’est pas, parlons-nous.)
BONUS
Lorsque vous ferez l’exercice pour votre asso.
Vous identifierez les entreprises avec lesquelles vous pourrez avoir des connexions.
À ce stade, notez le vocabulaire qu’emploie chaque entreprise pour parler de vos sujets communs.
Ainsi, quand vous contacterez chaque entreprise vous pourrez parler le même langage qu’elle.
Vous vous comprendrez de fait on ne plus facilement.
Pensez petit et local.
Non, mais de toute façon, les grosses entreprises, on n’y arrivera pas, c’est trop important.
Si vous pensez cela, vous n’avez pas complètement tord.
Ces entreprises connues de tous sont aussi de fait, le plus souvent, les plus sollicitées par tous.
Alors commencez par les entreprises qui sont autour de vous.
Soit autour de votre siège.
Soit autour de votre zone d’action.
Une proximité géographique peut permettre à des entreprises de se sentir concernées et de voir bien plus facilement les retombées bénéfiques qu’il pourrait y avoir pour elles :
– Rayonnement local.
– Attraction de nouveaux clients.
– Capital image.
– Etc.
Un exemple.
Une association de parents d’élèves met en place une tombola pour organiser une sortie pour les enfants.
Pour trouver les lots de la tombola, le plus simple est d’aller voir les entreprises situées dans un rayon assez proche de l’école et de voir quels lots elles peuvent donner en échange de la visibilité qu’elles auront lors du tirage au sort de la tombola.
Et bien pour toutes les assos, cette logique de proximité s’applique.
Vous irez peut-être voir des entreprises que vous jugerez très (trop) petites.
Mais souvenez-vous.
Les PME sont souvent plus généreuses que les grosses entreprises au regard de leurs moyens. Et, point extrêmement intéressant… leur processus de décision est souvent beaucoup plus rapide.
Soyez fier·e de votre asso.
Vraiment.
Ce ne sont pas des blagues.
La taille et les actions de votre association ne doivent pas être un frein.
Ne nourrissez pas de complexe d’infériorité par rapport à de grosses assos.
La cause que vous défendez est tout aussi louable et utile.
Allez fièrement faire connaissance avec les entreprises, de beaux partenariats en découleront sûrement.
